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分析陶瓷行业的新型营销方式

发布时间:2014年07月18日 09:57
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  当前的陶瓷活动一波又一波,已经把原本感性的消费者不断理性化,促销反而成为一种常态销售,促销的花样从单场到联盟,从卖场到仓库,各种形式层出不穷,而这些促销寻找客户的基本方法脱离不了卖卡这一环节,随着消费者对促销的抗拒和部分城市小区管理的日益严格化,小区营销视乎正在走向一个死胡同,无论是售卡还是邀请客户到店,已经变得越来越难,作为陶瓷品牌经销商必须发展新型营销替代目前的传统促销手段,否则会随着时代的进步遭到无情的抛弃,新型促销类型包括QQ群促销、微信促销、大数据营销等形式,目前这些促销模式越来越受到80后群体消费者的欢迎。
一、通过有效的QQ促销能增加和消费者的心理情感
  对于当下的陶瓷促销来说,大多采用小区营销售卡来实现客户的聚集,但目前小区营销存在见到业主困难,就是见到业主,沟通起来也存在这样或者那样的障碍,而且随着营销人员在小区扎堆,引起了业主的不满甚至抱怨,另外许多物业也开始对小区营销人员说不,所有这些,都在影响到小区营销的效果。
  作为QQ促销来说,如果能以自己样板客户身份进入业主群,谈谈自己装修的感受,聊聊装修过程中遇到的问题,是很容易引起消费者的共鸣,对于陶瓷品牌来说,在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌,少说陶瓷品牌名字,是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后,才能给他提出一些参考建议,在建议中,你是很容易植入自己想销售的品牌,客户接受就是很自然的事情。
二、有效微信营销可以实现快速传递促销信息和亮点的作用
  微信自今年以来,已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具,而且具有传播速度快,精准度高的特点,许多陶瓷品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄,实际微信营销除了这种方式,还可和邮件关联,随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式,特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”,使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息,根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”,达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外,陶瓷品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站,微网站在移动互联时代,很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。
三、大数据营销正在不知觉影响消费者的选择
  以80后为主力的消费群体的崛起,使得互联网时代正在深刻影响着我们的生活,他们已经无法离开互联网或者移动互联网,在笔者最近的促销辅导中,大量客户开始把线下产品适时和线上产品进行比较,而这种比较造成大量经销商丢失客户。更关的是,这个群体对找上的被动销售很反感和抗拒,往往营销人员越推荐的产品越不选,他们更倾向于主动获取信息,而获取方式除了朋友外,更多的是从互联网上得到品牌的信息,对于正面信息他们会再三验证,对于负面信息基本上深信不疑。他们寻找品牌的信息会自然留住cookie中,我们通过追踪这个cookie,就很自然获取那个对象需要什么样的产品。借由强大的后台数据管理和分析中心,可以把客户当前需要的陶瓷品牌自然的推送到客户的电脑上,在客户需要某个产品的时候,产品就出现在他的视野上,自然就增加了成交的概率。
  陶瓷行业传统的营销方式虽然当前仍为主力模式,但新型营销运用增长速度非常快,如果陶瓷品牌不能很好的应用这些新型营销模式,在未来的竞争中必将会落伍。